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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive am 01. und 02. Juli 2017 in Landshut 2

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive am 01. und 02. Juli 2017 in Landshut 2
Dirk Kreuters Vertriebsoffensive So wirst Du zum BestSeller! Dortmund . Basel . Wien . Berlin . Landshut . Mannheim . Hamburg . Hildesheim . Stuttgart . 2-tägiges-Seminar Dirk Kreuters Vertriebsoffensive Die neue Erfolgsformel: 1 x 8 x 90. Ein Profi: Dirk Kreuter. Acht spannende Themenblöcke. Jeweils neunzig Minuten unglaubliches Know-how für Ihren Vertriebserfolg. Die Themen: Dirk Kreuters 15 Schritte zum Abschluss Neukunden mit System – Die erfolgreichste Methode neue Kunden zu gewinnen und zu binden Vor- und Einwandbehandlung für Verkäufer in der Champions League Verkaufen im Grenzbereich: Geistige Brandstiftung® Die Psychologie des Überzeugens So vereinbaren Sie telefonisch Termine mit neuen Kunden So gewinnen Sie Preisverhandlungen: Umsatz oder Gewinn Kundentypen im Verkaufsgespräch Die Themen im Detail: 1. Sack zu – Abschlusssicher verkaufen Dirk Kreuters 15 Schritte zum Abschluss Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung! Wir alle werden nicht für die Absicht, sondern für die Wirkung = die Resultate bezahlt! Doch noch immer sehen sich die Meisten im Vertrieb als Berater: Der Kunde wird umfassend informiert und dann mit der Kaufentscheidung allein gelassen. Vom Berater zum Verkäufer Du wirst nicht für die Absicht, sondern für Resultate bezahlt! Heimspiel vs. Auswärtsspiel Lerne wie Du wirklich den Auftrag erhalten und Deinen Umsatz nachhaltig steigerst Kaufsignale richtig zu deuten, wie Du maximale Verbindlichkeit erzeugen kannst: der moralische Vorvertrag, die besten drei Abschlusstechniken aus 49 Varianten.   2. Neukunden mit System – Das Ende der Kaltakquise Die erfolgreichste Methode neue Kunden zu gewinnen und zu binden Warum Neukundengewinnung immer anspruchsvoller wird Begeistert statt zufrieden: die Schippe obendrauf Aktives Empfehlungsmanagement in sechs intelligenten Schritten Das perfekte Timing für die Neukundengewinnung Umsetzungs- und Erfolgstipps für Profis   3. Nur für Profis: Gesprächshürden geschickt überwinden Vor- und Einwandbehandlung für Verkäufer in der Champions League Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung. Wer hier intelligente Antwortenerwidern kann, der ist automatisch erfolgreich! Die entscheidenden Erfolgskriterien und die cleverstenAntworten auf diese verkäuferischen Standardsituationen werden Dich verblüffen! „Kein Interesse“, „Kein Bedarf“, … und doch verkauft! Überzeugen statt Überreden Die entscheidenden Erfolgsfaktoren Eine Runde länger als der Kunde durchhalten Intelligente Formulierungen und Sprüche Multiplizierbare Techniken   4. Verkaufen im Grenzbereich Geistige Brandstiftung® Mit Vorteilen überzeugen kann Jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufst Du über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite. So verkaufst Du erfolgreich an die Kunden, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben Wie Du Deine Kunden dazu bringst „Äpfel mit Äpfeln“ in der Angebotsphase zu vergleichen Die Grundlagen der Zeugenumlastung – Überzeugen über Zeugen Die drei Varianten der „Geistigen Brandstiftung®“ So bestimmst Du das Kopf-Kino Deines Kunden nachhaltig   5. Die Psychologie des Überzeugens Die Antwort auf: "Warum soll ich kaufen?" Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Du Deine Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfährst Du in diesem Vortrag! Deine Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Deine Kunden emotional zu überzeugen, wie Du den Bedarf und das Potenzial Deiner Kunden zielgenau analysieren kannst Formulierungen, die verkaufen, wie Du Deine positive Grundeinstellung für Deine Kundengespräche erfolgreich nutzen und durch die richtigen Fragetechniken Ihr Kundengespräch optimal führen.   6. Anruf = Termin So vereinbarst Du telefonisch Termine mit neuen Kunden „Zeige mir einen Verkäufer, der viele Termine hat und ich zeige dir einen Verkäufer, der viel Erfolg hat!“ Begeister Dich und Dein Team langfristig für die Telefonakquise! Komm am Vorzimmer vorbei und direkt zum Entscheider durch! Setz Mailings als Placebos für Deine Verkäufer ein! Geh mit der richtigen Einstellung an die Akquise heran! Überwind  Vor- und Einwände souverän und reagieren Sie schlagfertig!   7. So gewinnst Du Preisverhandlungen: Umsatz oder Gewinn Denn: Wir alle leben nicht vom Umsatz! Warum es bei Rabattgesprächen nie ums Geld geht Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen Der Preis ist das Problem des Verkäufers – nicht des Kunden! Die Psychologie in Preisgesprächen Kunden kaufen nur von Siegern, nicht aus Mitleid! Mit welcher inneren Haltung gehen Sie in die Preisverhandlung? Die Preiswaage – der kleinste gemeinsame Nenner: Preis & Leistung   8. Kundentypen im Verkaufsgespräch Jeder Kunde hat individuelle Vorlieben und Abneigungen. Ein Verkäufer, der sich darauf entsprechend einstellt, wird schneller und mehr verkaufen. Die richtige Kundenansprache je nach Verhaltensstil Einwandbehandlung: zwischen Hardselling und Beziehungsverkauf – Welche Technik in welcher Situation und bei welchem Kundentyp? Abschluss: Wann und wie schließt Du ab bei unterschiedlichen Verhaltenstendenzen? Sofort zum Abschluss kommen oder doch noch etwas Bedenkzeit einräumen? Argumentation: Arbeite mit Referenzen! Welche Argumente benötigt Dein Kunde? Wie ist sein Entscheidungsstil? Schnell, spontan oder doch eher abwartend?   Dein Referent:Dirk Kreuter „Trainer des Jahres“ [Magazin TRAiNiNG]„Speaker of the year“ [Wissen+Karriere]RTL bezeichnet ihn als „Spitzenverkaufstrainer“.Compamedia macht ihn zum „TOP CONSULTANT“.„Marketing-Spezialist“ und „Vertriebs-Guru“ schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef.   FAQs  Wie kann ich den Veranstalter kontaktieren, wenn ich Fragen habe?Du erreichst uns unter folgender Telefonummer: 0234 / 96 29 05 25 oder via Mail unter: info@bestseller-verlag.com  Ist meine Registrierung/mein Ticket übertragbar?JA! Dein Ticket bleibt jederzeit übertragbar und kann von jeder Person genutzt werden. Kann ich meine Registrierungsinformationen aktualisieren?Du kannst unter Deinem Ticketlink den Namen der Person die zum Event kommt selbsständig ändern. Muss ich das ausgedruckte Ticket mitbringen?Ja, nur mit einem auf DINA4 ganzseitig ausgedrucktem Ticket erhälst Du Zugang zur Veranstaltung. Der Name auf der Registrierung/dem Ticket stimmt nicht mit dem Namen des Teilnehmers überein. Ist das ein Problem?Ja, bitte änder vorher online den Namen.

at Sparkassen-Arena
Niedermayerstr.
Landshut, Germany

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